Twitch Influencer Marketing : Comment exploiter le pouvoir des streamers Twitch ?
"Il est temps de botter des fesses et de mâcher du chewing-gum... et je n'ai plus de chewing-gum." - Duke Nukem.
Duke Nukem est le protagoniste macho et excentrique de la série de jeux du même nom. Il est connu pour ses répliques exagérées, qui sont souvent prononcées avec une tournure caractéristique, comme celle ci-dessus, qu'il a prononcée tout en éliminant des extraterrestres dans le jeu de tir à la première personne Duke Nukem 3D de 1996.
Pourquoi se souvient-on de Duke et pourquoi ses répliques sont-elles si emblématiques ?
C'est simple : elles sont drôles et elles reflètent parfaitement la personnalité de Duke. Ses " one-liners " sont une grande partie de ce qui fait de lui un personnage si mémorable.
Maintenant, imaginez si Duke Nukem était une vraie personne. Et imaginez si, au lieu d'une seule phrase, il délivrait ses phrases d'accroche sous la forme de chats sur Twitch.
Ce serait absolument hilarant, n'est-ce pas ?
Oui ! Mais ce serait aussi un marketing extrêmement efficace. Comme la ligne sur le bubble gum, les phrases d'accroche du chat de Duke sur Twitch pourraient s'aligner parfaitement sur votre entreprise ou votre produit. Et comme elles proviendraient d'une personne réelle, elles auraient un impact bien plus important que n'importe quelle campagne publicitaire traditionnelle.
Ceci est la puissance du marketing d'influence de Twitch.
Qu'est-ce que Twitch ?
Pour les non-initiés,Twitch est une plateforme de live-streaming où les gens peuvent se regarder ou se diffuser en train de jouer à des jeux vidéo. Elle est devenue de plus en plus populaire au fil des ans, avec une estimation de 30 millions d'utilisateurs actifs quotidiens et 140 millions d'utilisateurs actifs mensuels en 2022.
La plateforme vidéo en direct Twitch est la propriété d'Amazon. Lancée en juin 2011 en tant que spin-off de Justin.tv, elle se concentre principalement sur l'esport, le contenu créatif et les émissions liées aux jeux.
Twitch offre une opportunité unique aux spécialistes du marketing. Il s'agit d'une communauté très engagée de joueurs passionnés qui aiment interagir avec leurs streamers préférés. Mais les joueurs ne sont pas les seuls à utiliser Twitch. De plus en plus, des personnes de tous horizons se tournent vers la plateforme pour regarder et interagir avec leurs créateurs de contenu préférés.
Qu'est-ce que le marketing d'influence sur Twitch ?
Le marketing d'influence sur Twitch consiste à travailler avec des streamers Twitch populaires pour promouvoir votre entreprise ou votre produit.
Une marque peut le faire de différentes manières, par exemple :
- Sponsoriser un streamer.
- Organiser des concours.
- Créer du contenu co-brandé.
- Collaborer sur des flux interactifs.
L'idée est d'exploiter l'énorme audience de Twitch en s'associant à des streamers populaires qui ont déjà leur attention. C'est très similaire aux influenceurs Instagram et aux parrainages de Youtuber, mais, bon, c'est beaucoup plus cool.
Pourquoi ?
Parce que vous ne travaillez pas seulement avec un influenceur qui poste des photos d'eux-mêmes. Vous travaillez avec de vraies personnes qui sont passionnées par les jeux et qui ont établi une relation forte avec leurs spectateurs.
Cette relation est la clé du succès du marketing d'influence sur Twitch. C'est ce qui permet aux streamers de promouvoir votre produit ou votre entreprise d'une manière qui ne soit pas perçue comme vendeuse ou inauthentique.
Pensez-y de la manière suivante : si vous voyez l'un de vos streamers Twitch préférés utiliser un nouveau produit et en parler, vous serez beaucoup plus enclin à l'acheter que si vous voyez la même chose de la part d'une célébrité traditionnelle.
D'où la puissance du marketing d'influence de Twitch.
Lorsqu'elle est utilisée correctement, elle peut être un moyen extrêmement efficace d'atteindre un public large et engagé. C'est pourquoi de plus en plus d'entreprises commencent à y investir.
Les avantages du marketing Twitch :
Les avantages du marketing Twitch sont nombreux, mais voici quelques-uns des plus importants :
- Construit laconfiance et la crédibilité: Lorsqu'un streamer populaire fait la promotion de votre produit, ses spectateurs y verront une approbation. Cela renforce la confiance et la crédibilité de votre entreprise ou de votre produit.
- Générer des leads et des ventes: Le marketing d'influence Twitch peut être utilisé pour générer des prospects et des ventes. Par exemple, vous pouvez organiser un concours où les spectateurs doivent s'inscrire à votre liste d'adresses électroniques pour participer.
- Création d'une notoriété de marque: le marketing Twitch est un excellent moyen de créer une notoriété de marque. Lorsqu'il est fait correctement, il peut exposer votre entreprise ou votre produit à un tout nouveau public.
- Établir des relations: Cette plateforme immersive peut vous aider à établir des relations avec des streamers populaires. Ces relations peuvent être bénéfiques à long terme, et peuvent même déboucher sur de futures collaborations.
- Une portée potentielle énorme: Twitch dispose d'une audience massive avec des millions d'utilisateurs actifs. En vous associant à des streamers populaires, vous pouvez exploiter cette vaste audience et toucher plus de personnes que vous ne l'auriez jamais imaginé.
Faut-il être une entreprise de jeux vidéo pour investir dans le marketing d'influence sur Twitch ?
Contrairement à la croyance populaire, il n'est pas nécessaire d'être une entreprise de jeux vidéo pour faire du marketing d'influence sur Twitch. En fait, certaines des campagnes d'influenceurs Twitch les plus réussies sont venues de marques non endémiques.
Par exemple, l'Overwatch League a désigné TMobile comme son sponsor de téléphonie mobile et Coca-Cola comme son sponsor officiel de boissons. Si l'on considère que Coca-Cola n'a même pas de produit particulièrement adapté aux jeux, c'est un grand coup.
Mais cela a du sens quand on y pense. L'Overwatch League a un public très engagé et passionné, qui est précisément le genre de public que Coca-Cola veut atteindre. Et en s'associant avec Twitch, c'est exactement ce qu'ils ont pu faire.
Un autre bel exemple est le parrainage par KIA du championnat européen de League of Legends (LEC). Kia a fourni des véhicules à tous les joueurs de la LEC tout au long du tournoi, et a également proposé un contenu en ligne dédié à la marque KIA qui a trouvé un réel écho auprès des spectateurs.
Comme vous pouvez le constater, le marketing d'influence sur Twitch peut être très efficace pour les marques non endémiques, à condition qu'elles soient prêtes à sortir des sentiers battus.
Comment se lancer dans le marketing d'influence sur Twitch :
Vous ne pouvez pas vous lancer et commencer à travailler avec n'importe quel streamer Twitch. Vous devez examiner attentivement avec qui vous voulez vous associer. Après tout, c'est lui qui représentera votre marque sur sa chaîne.
Voici quelques éléments à garder à l'esprit lors du choix d'un influenceur Twitch :
Leur public :
Avant tout, vous devez vous assurer que son public correspond bien à votre marché cible. Il ne sert à rien de travailler avec un streamer dont le public est totalement différent de celui que vous cherchez à atteindre.
Leur contenu :
Jetez un coup d'œil à leur contenu et voyez s'il correspond aux valeurs de votre marque. Par exemple, si vous êtes une entreprise familiale, vous voudrez éviter les streamers qui utilisent beaucoup de blasphèmes ou de sous-entendus sexuels dans leur contenu.
Leurs fiançailles :
Consultez leurs statistiques Twitch et voyez dans quelle mesure leurs spectateurs sont engagés. La dernière chose que vous voulez est de vous associer à un streamer qui a une grande audience mais un faible engagement.
Leur programme :
Assurez-vous qu'il a un calendrier de publication cohérent. Il ne sert à rien de travailler avec un streamer qui ne poste qu'une ou deux fois par semaine. Vous avez besoin de quelqu'un qui soit actif de manière régulière.
Une fois que vous avez trouvé le bon influenceur Twitch, il est temps de s'assurer que les deux parties sont claires sur ce qui est attendu.
Ce que l'on peut attendre du partenariat :
Comme pour toute campagne de marketing d'influence, vous devrez fournir à l'influenceur Twitch une sorte de compensation. Celle-ci peut prendre la forme d'argent, de produits gratuits ou d'un accès exclusif à votre produit ou service.
Vous devez également mettre en place un contrat décrivant les attentes des deux parties. Ce contrat doit inclure des éléments tels que la durée du partenariat, les résultats attendus, la rémunération, etc.
Enfin, vous devrez promouvoir la campagne sur vos propres chaînes. Pour ce faire, veillez à utiliser l'identifiant Twitch de l'influenceur et à créer un lien vers sa chaîne. Cela vous aidera à générer du trafic vers leur chaîne et à augmenter votre portée.
Tout bon partenariat nécessite du temps, des efforts et de la communication de part et d'autre. En suivant ces conseils, vous pouvez vous préparer à réussir votre campagne de marketing d'influence sur Twitch.
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