Comment exploiter la puissance du marketing d'influence multicanal ?
Dans le monde actuel, dominé par le numérique, nous sommes constamment bombardés de messages marketing. Du dernier soutien d'une célébrité sur Instagram aux bannières publicitaires qui nous suivent sur le web, il est difficile d'échapper à la portée de la machine marketing indéniablement puissante.
Mais qu'en serait-il s'il était possible de couper court au bruit et d'atteindre votre public cible d'une manière plus authentique et organique ? Et si, au lieu de payer pour des publicités qui peuvent ou non être vues par vos consommateurs cibles, vous pouviez vous associer à des influenceurs de médias sociaux qui se sont déjà constitués un public de fans engagés ?
Bienvenue dans le monde du marketing d'influence multicanal.
Le paysage diversifié et en constante évolution des médias sociaux offre aux entreprises de nombreuses possibilités d'atteindre leurs publics cibles grâce à des campagnes de marketing d'influence multicanal. Cet article de blog explorera ce qu'est le marketing d'influence multicanal, comment il peut bénéficier à votre entreprise, et quelques conseils pour commencer.
Qu'est-ce que le marketing d'influence multicanal ?
Le marketing d'influence multicanal est une forme de marketing qui utilise plusieurs canaux de médias sociaux pour atteindre un public par le biais d'influenceurs. Un influenceur, dans ce cas, est défini comme un utilisateur de médias sociaux ayant le pouvoir d'influencer les décisions d'achat d'autres personnes en raison de son autorité, de ses connaissances, de sa position ou de sa relation.
La partie multicanal entre en jeu lorsque les entreprises utilisent plus d'une plateforme de médias sociaux pour mener leurs campagnes de marketing d'influence. Il peut s'agir de s'associer à un influenceur sur YouTube, Instagram et Twitter, ou de travailler avec différents influenceurs sur chaque plateforme. La clé est d'identifier les canaux qui seront les plus efficaces pour atteindre votre public cible, puis de travailler avec des influenceurs qui ont une forte présence sur ces canaux.
Mais tout n'est pas une question de chiffres. La qualité de l'engagement d'un influenceur est plus importante que la quantité de ses followers. Un influenceur ayant 100 000 followers engagés a plus de valeur qu'un autre ayant un million de followers non engagés.
Par conséquent, les entreprises peuvent souvent en avoir plus pour leur argent en travaillant avec des micro-influenceurs, qui sont définis comme des utilisateurs de médias sociaux ayant un public plus petit mais plus engagé. Les micro-influenceurs sont plus abordables, et leurs adeptes sont plus susceptibles de faire confiance à leurs recommandations. Mais les grands influenceurs ne doivent pas non plus être ignorés, car ils ont souvent le pouvoir de toucher un public plus large.
L'important est de trouver des influenceurs qui s'alignent sur les valeurs de votre marque et qui seront en mesure de promouvoir authentiquement vos produits ou services auprès de leurs followers. Lorsqu'il est réalisé correctement, le marketing d'influence multicanal peut être un moyen extrêmement efficace d'atteindre votre public cible.
Comment le marketing d'influence multicanal peut-il profiter à votre entreprise ?
Les entreprises peuvent tirer de nombreux avantages des campagnes de marketing d'influence multicanal. En voici quelques-uns :
Augmentation de la notoriété et de la portée de la marque :
Lorsque vous vous associez à des influenceurs sur plusieurs canaux de médias sociaux, vous bénéficiez essentiellement d'une publicité gratuite. Votre marque sera exposée aux adeptes de l'influenceur, dont beaucoup n'ont peut-être jamais entendu parler de votre marque auparavant. Et comme les gens sont plus susceptibles de faire confiance aux recommandations de personnes qu'ils connaissent et respectent, il y a de fortes chances que certains des adeptes de l'influenceur deviennent des clients.
Plus d'engagement et de conversions :
Il a été démontré que les campagnes de marketing d'influence entraînent un engagement plus important que la publicité traditionnelle. Puisque l'objectif de toute campagne de marketing est en fin de compte d'augmenter les ventes, il va de soi que le marketing d'influence peut également conduire à davantage de conversions.
Amélioration de l'optimisation des moteurs de recherche :
Un autre avantage du marketing d'influence multicanal est qu'il peut contribuer à améliorer l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) de votre site web. En effet, lorsque vous vous associez à des influenceurs et qu'ils font la promotion de votre marque sur leurs canaux de médias sociaux, ils sont également susceptibles de créer un lien vers votre site Web. Les liens provenant de sites Web de haute qualité sont un facteur de classement clé pour le référencement, ce qui peut aider votre site Web à obtenir un meilleur classement dans les moteurs de recherche.
Marketing rentable :
Enfin, le marketing d'influence multicanal est souvent plus rentable que d'autres canaux de marketing comme la publicité payante. En effet, vous ne payez les influenceurs que pour leurs efforts promotionnels, et vous n'avez pas à vous soucier des coûts permanents comme vous le feriez avec des publicités payantes.
Conseils pour mener à bien une campagne de marketing multicanal et d'influenceurs :
Maintenant que vous connaissez certains des avantages du marketing d'influence multicanal, voici quelques conseils pour vous aider à mener à bien votre campagne.
Définissez vos objectifs :
Avant de commencer à contacter des influenceurs potentiels, il est essentiel de définir vos objectifs. Qu'espérez-vous obtenir avec votre campagne ? Cherchez-vous à accroître la notoriété de votre marque, à attirer du trafic sur votre site Web ou à stimuler les ventes ? Une fois que vous saurez ce que vous voulez accomplir, vous serez en mesure de mieux identifier les bons influenceurs avec lesquels travailler.
Faites vos recherches :
Lorsqu'il s'agit de marketing d'influence multicanal, tous les influenceurs ne sont pas créés égaux. Il est donc important de faire des recherches et de trouver des influenceurs qui s'alignent sur les valeurs de votre marque et qui ont un public correspondant à votre public cible. Si vous prenez le temps de découvrir les bons influenceurs, vous aurez plus de chances de voir le succès de votre campagne.
Créer un contenu qui résonne :
Le contenu que vous créez pour votre campagne de marketing d'influence multicanal doit être partageable et attrayant. Il doit également être pertinent pour les influenceurs avec lesquels vous travaillez et leurs followers.
Savoir quand poster :
Lorsqu'il s'agit de médias sociaux, le timing est primordial. Si vous voulez que votre contenu soit vu par les bonnes personnes, vous devez savoir quand le publier. Heureusement, il existe plusieurs outils qui peuvent vous aider à cet égard, comme Hootsuite Insights et Sprout Social. En outre, l'influenceur avec lequel vous choisissez de vous associer doit également être en mesure de vous fournir des informations sur les moments où ses followers sont les plus actifs.
Surveillez votre campagne :
Il est essentiel de surveiller votre campagne de marketing d'influence multicanal afin de voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. En surveillant votre campagne, vous pouvez apporter les changements nécessaires pour vous assurer que vous tirez le meilleur parti de votre investissement.
Différents types de canaux de marketing d'influence :
Comme toute autre stratégie marketing, le marketing d'influence multicanal peut prendre de nombreuses formes différentes. Qu'il s'agisse de travailler avec les meilleurs joueurs de Twitch ou de s'associer à des influenceurs d'Instagram, il existe plusieurs façons différentes de mener votre campagne.
Marketing Twitch :
Twitch est une plateforme de livestreaming très populaire auprès des joueurs. Si vous cherchez à cibler ce public, vous devrez trouver des influenceurs qui diffusent du contenu de jeu sur Twitch.
Ici à The Node, nous travaillons avec certains des plus grands streamers de jeux sur Twitch, tels que Shaunz, HugoChristin, Juliettearz, et Xewer, parmi beaucoup, beaucoup, beaucoup d'autres ! Ensemble, les influenceurs susmentionnés atteignent plus de deux millions de personnes par mois, ce qui est absolument insensé et dont nous sommes très fiers. En outre, nous travaillons également avec des streamers plus modestes, qui n'ont peut-être pas autant de fans, mais qui restent extrêmement populaires dans leur niche.
Comme nous l'avons indiqué précédemment, l'un des avantages du marketing d'influence multicanal est que vous pouvez cibler un public spécifique. Lorsque vous travaillez avec des streamers Twitch, vous pouvez être sûr de toucher des personnes intéressées par les jeux vidéo. Cela vous permet de créer un contenu pertinent pour votre public cible et plus susceptible de trouver un écho auprès de lui.
Même si vous ne vendez pas de produits de jeu, vous pouvez toujours travailler avec les influenceurs Twitch. Par exemple, vous pouvez parrainer un tournoi de jeux ou offrir certains de vos produits comme prix. Ce sont deux excellents moyens de faire connaître votre marque à un public pertinent et de générer du buzz autour de votre produit.
Marketing Instagram :
Instagram est l'une des plateformes de médias sociaux les plus populaires, avec plus d'un milliard d'utilisateurs actifs mensuels. Instagram a lancé l'ère des influenceurs, de nombreuses personnes utilisant la plateforme pour se constituer un public et partager leur vie avec le monde entier.
Ce qui a commencé comme une tendance foodie, s'est transformé en bien plus. Les marques ont compris le pouvoir des influenceurs Instagram et s'associent désormais à eux pour promouvoir leurs produits. C'est le marketing d'influence multicanal à son meilleur !
Il existe plusieurs façons différentes de travailler avec les influenceurs Instagram. Par exemple, vous pouvez leur demander de prendre en charge le compte Instagram de votre marque pendant une journée, de partager un post sur votre produit ou d'offrir l'un de vos produits à leurs followers.
Peu importe ce que vous décidez de faire sur Instagram, il est crucial que vous travailliez avec des influenceurs qui sont pertinents pour votre marque. Par exemple, si vous vendez des équipements sportifs, vous voudrez trouver des influenceurs qui sont passionnés par le sport. De cette façon, vous pouvez être sûr d'atteindre votre public cible.
Marketing YouTube :
Lieu de diffusion de vidéos de chats hilarantes, de personnes tombant à la renverse et de vidéos d'emballage, YouTube est une plateforme multicanal appréciée de tous. Avec plus de deux milliards d'utilisateurs actifs mensuels, il ne fait aucun doute que YouTube est l'une des plateformes de médias sociaux les plus populaires.
Lorsqu'il est question de marketing d'influence multicanal, YouTube est souvent négligé. Or, c'est une grave erreur ! YouTube offre un moyen unique d'atteindre votre public cible et d'établir une relation avec lui.
Contrairement à d'autres plateformes de médias sociaux, YouTube permet aux influenceurs de créer du contenu de longue durée. Cela signifie qu'ils peuvent vraiment entrer dans le détail d'un produit et partager leur opinion honnête avec leurs adeptes. Si vous recherchez une analyse approfondie d'un produit, YouTube est l'endroit idéal.
En plus de cela, YouTube offre également un moyen plus personnel de se connecter avec votre public. De nombreux YouTubers utilisent la plateforme pour partager leur vie quotidienne avec leurs adeptes. Les marques ont ainsi l'occasion de parrainer des vlogueurs et de faire connaître leurs produits à un public pertinent.
TikTok Marketing :
Enfin, le dernier mais non le moindre, nous avons le tout-puissant TikTok. Cette plateforme de médias sociaux est relativement récente, mais elle a déjà pris le monde d'assaut. En quelques années seulement, TikTok est devenu l'une des plateformes de médias sociaux les plus populaires, avec plus de 800 millions d'utilisateurs actifs mensuels.
Ce qui distingue TikTok des autres plateformes de médias sociaux, c'est l'accent mis sur les contenus courts. Les vidéos TikTok ne durent généralement que 15 à 60 secondes, ce qui les rend parfaites pour les personnes ayant une capacité d'attention limitée.
Si vous cherchez à atteindre un public plus jeune, TikTok est la plateforme idéale pour vous. La majorité des utilisateurs de TikTok sont âgés de 16 à 24 ans, ce qui en fait une plateforme idéale pour toucher la génération Z.
En matière de marketing d'influence multicanal, TikTok offre une opportunité unique aux marques. Vous pouvez travailler avec des influenceurs pour créer des vidéos sponsorisées, ou vous pouvez diffuser des publicités sur la plateforme. TikTok dispose également d'une fonction ecommerce intégrée, qui permet aux utilisateurs d'acheter des produits directement depuis l'application. C'est un excellent moyen d'augmenter les ventes et de toucher un public plus large.
Dites adieu à l'approche unique :
Dans le passé, le marketing d'influence était une approche unique. Cela signifiait que les marques s'associaient à un seul influenceur et promouvaient leurs produits sur toutes les plateformes de médias sociaux. Cependant, ce n'est plus une stratégie efficace.
Avec autant de plateformes de médias sociaux différentes, d'influenceurs incroyables et de moyens d'atteindre votre public cible, il est temps de dire adieu à l'approche unique.
Aujourd'hui, les marques les plus performantes sont celles qui adoptent une approche de marketing d'influence multicanal. Cela signifie travailler avec une variété d'influenceurs différents sur une série de plateformes de médias sociaux différentes. Ainsi, non seulement vous avez l'occasion de rencontrer des personnes étonnantes, mais vous pouvez également toucher un public plus large et promouvoir vos produits de manière plus efficace.
Laissez The Node Agency vous aider à exploiter la puissance du marketing d'influence multicanal :
Si vous cherchez à faire passer votre stratégie de marketing d'influence au niveau supérieur, alors ne cherchez pas plus loin que The Node Agency. Nous sommes spécialisés dans le marketing d'influence multicanal et pouvons vous aider à vous connecter avec les bons influenceurs pour votre marque.
Nous travaillerons avec vous pour créer une stratégie de marketing d'influence sur mesure qui répond à vos buts et objectifs spécifiques. Nous vous mettrons ensuite en relation avec les influenceurs parfaits pour votre campagne, et nous gérerons l'ensemble du processus du début à la fin.
Si vous êtes prêt à faire passer votre marque au niveau supérieur, contactez-nous et laissez-nous vous montrer ce que nous pouvons faire. Renforcez votre stratégie de marque et démarrez votre campagne de marketing d'influence avec nous dès aujourd'hui !
